車現金一括払いの割引・値引きは大きい?:サムネイル車の現金一括払いをディーラー営業マンに伝えても値引にはつながりません! 

それどころか何も良いことはありません! 

ニコニコ現金払いなら値引されるどころか逆になる場合の方が多い、それは確かです。 ※経験者は語る

現金払いでも値引に応じてもらえない、それって一体ナゼなんでしょうか? 

答えはこうです。 

アナタがローン利用なら販売店はローン会社(信販会社)から手数料がもらえます。

しかし、現金払いなら何ももらえない、だからです。 

アナタが現金一括払いすれば、せっかくの手数料をローン会社(信販クレジット会社)からもらえません! 

そうなる理由は、ディーラーや中古車店は車販売するだけの役目であり、車ローンは全く違う会社、信販会社で引き受けられる、だからです。 

つまり、ディーラーや中古車店は、ローン希望のアナタを信販会社に紹介するだけの役目、口利きするだけで手数料を貰える、だからです。 

何か簡単で美味しそうな顧客紹介ビジネスですねぇえ、そう思いませんか?

車販売店の営業マンからすれば、車販売とローン手数料ダブルで利益を期待していたの、、です。 

しかし、お金があるのに金利払ってまでローン組むなんてあり得ない、そう思いますよね? そんなアナタへアドバイスさせてください。

 私が経験したローンのメリットとデメリット併せてご紹介します。 

読み時間3分少しです。

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車現金一括払いの値引きは大きいのか少ないのか?

現金一括購入ならローン会社選びや金利も考える必要なくて楽チンで便利です。 

しかし、現金購入のメリットはそれだけかもしれません。 

もちろん、ディーラー営業マンから「上顧客」とみられる、購入後に良いサービス受けられるのはほぼ間違いありませんが、 それだけでなく新車情報もいち早く届くのも確かです。 

しかし、現金購入のメリットはそこまでかもしれません。 

次では、現金一括払いのメリットを経験含めお伝えしますね!

車を現金一括払いで購入するメリットはあるのか?

現金一括払いのメリットは金利ゼロであること、そして毎月の車維持費に車ローン金額を入れなくて済むこと、それしかありません! 

毎月の生活費から4万円の車ローン支払い有ると無いとでは大違いだと思いませんか? 

個人の経験ですが、ディーラーは現金一括払いのお客にあまり値引できなかったとしても、店の上顧客リストにアップされている、それは感じました。 

そうであれば、いや、そうであったからこそ、私好みの新車発売前なると営業マンから必ず連絡が入っていたんだ、それを覚えています。 

新車購入した直後、半年、1年後であっても営業マンからまた違う新車情報やサービス連絡があったので、そう思い込んでしまったのかもしれません。 

そんな現金顧客=上顧客の論理があるなら、誰より早く新車情報が入手できるのと同時に、2台目の新車は現金でもローンでも有利な値引き交渉ができる、そんな可能性もあります。

車を現金一括払いするデメリットとは何か?

車現金一括払いのデメリットは、特に恩恵がないということであり、このことは販売店にローン顧客紹介での手数料利益がないので割引や値引きの適用がないということです。 

昔は現金だと喜ばれる風潮もあったようですが、現金一括払いには特典があるような話が現代でも受け継がれているのかもしれません。 

実際はと言えば、ローン購入する顧客のほうが販売店にとって都合が良いんです 

それもあり、アナタがせっかく現金一括払いで車を購入したとしても、割引や値引きなどを受けられないことが現金一括払いで購入するデメリットとなります。 

次にローン利用のメリット・デメリットは何なのか? 

それらも経験踏まえお伝えしていきます。

ローンには種類と金利違いがある!

私が初めて新車購入したディーラーでローン組んだ時のお話です。 

ローンを組む、それはとても大変なことだと思い込んでいた若い自分がディーラーにありました。 

し・か・し、保証人不要、審査時間は数分でOK、そんな流れのままにディーラーローンを組んでいました、それも金利も何も確認せずに、値引交渉もせずにです。 

それから5年ほどして、新たに新車購入する際には銀行マイカーローンも使える、それを知りました。 

知った理由は、取引先の銀行からマイカーローン営業があったからでした。※当時は起業していました。 

営業マンの話を聞けば、ディーラーローン金利は7%前後、銀行マイカーローンなら3%だとか、、、、

 どうして、そんな大きな金利差あるのかと銀行営業マンに聞けば「審査に時間と手間をかけることによって信用あるお客様と確認できる、だからです」、、、

そんな返事でした。 

だから銀行マイカーローンなら「車所有権がある」、そしてディーラーや中古車ローンには「車所有権がない※ローン完済する迄、そうなります。 

次では、そんなローンのメリット・デメリットをお伝えします。

ローン利用のメリットなんてあるのか?

車のローン購入では金利交渉、審査など煩わしいのですが、実は良いところもあるんです。 

ローン金利6%、7%(信販会社)とかあっても、車はローン元金が小さく支払い期間が3年~5年と短いために支払う金利も小さくなる 

それをご存知でしたか? 

例としてローン金額190万円を3年36回払い、金利7%で借りても毎月の金利部分は5千円だけです。 

5千円はアナタが行く居酒屋のお金1.5回分ほどの金額だと思いませんか? 

つまり現金一括払いでもローン購入でも実質的な大差はありません。 

もしそれが銀行の住宅ローン3千万円なら、35年間も払い続けるので金利7%なら支払総額は借入金額の〇倍以上になるかもしれません。 

従って、数十年間と長い銀行住宅ローンなら金利0.1%の違いにもシビアにならざるを得ません。 

しかし、数年間だけの車ローン支払いならシビアにならなくても大丈夫なんです。 

次は、ローン利用のデメリットお伝えします。

ローン利用のデメリットとは何か?

ここではディーラーや中古車店ローン(信販会社)中心の損得お伝えします。 

ディーラーや中古車ローンを引き受けるのは全て信販会社です。 

信販会社ローンなら、もしものローン条件変更では手数料をシッカリ取られてしまう損が発生します 

ローン条件変更には、これら該当します。 

  • ローン期間を短くする
  • ローン期間を長くする
  • 他のローン会社に変更する

 ローン条件を変更すれば、数万円など高額な手数料を要求されるとお考えください。 

理由は、ローン条件変更することで信販会社の儲け(金利)が減る、だから高額手数料発生! その論理です!?

もしこれが銀行マイカーローンなら金利も3%など安い、そしてローン条件変更でも手数料ゼロ円、若しくは数千円など少額で済みます。 

ただし、銀行マイカーローン審査基準がキビシイ、そして審査に約5日間かそれ以上かかってしまいます。 

もう、お分かりかもですね?

車購入を現金かローンにする場合、そこにあるのは精神的に「楽か」「楽じゃない」それを感じるかどうかだけかもしれません。 

同じローンでも、ディーラーや中古車ローンは審査時間が数分と楽でも、銀行マイカーローンは5日以上の審査と提出書類が多いとなります。 

そうであっても、車購入でローンか現金一括払いか、それをもう少し考えていきましょう。

車を買うときはローンか現金一括にするのか?

ここからは低金利ローンを利用した方が良い、そのことお伝えします。 

あなたが消費者金融や消費者向けのカードローンを利用したことがあれば分かるでしょう。 

「目的がないフリーローンでは金利が年利10%超などになる」 車購入で銀行系ローンを利用すれば低金利の2%から3%でしかない!

 車は使っていると故障したり事故でお金がかかることもありますので、低金利で借りられるローンというのは使っても損はないということになります。

販売店キャンペーン金利は使える場合が多い!

ディーラーのローン購入(信販会社)ならキャンペーン金利を絶対に利用して下さい。 

ディーラーや中古車店がキャンペーン金利(金利値引)を実施する時期です。 

  • 3月本決算、
  • 7月ボーナス販売期、
  • 9月中間決算、
  • 12月の年末商戦、

 多くの車を売りたいためにローン金利を数%下げる、これがキャンペーン金利です 

車値引き交渉だけでも苦労しますが、最後の最後にローン金利値下げ交渉をしなくても金利が安くなっているのであれば、楽です!!! 

そうであれば疲れを残さずにお盆休みや新年を迎えられる、そうなります。 

次はメーカーや中古車店でのキャンペーン金利=値引金利、を使う方法です。

キャンペーン金利の違いを比較する!

ディーラーや中古車店のキャンペーン金利時期はお伝えしました。 

そんなキャンペーン金利時期はこのように違います。 

  • 新車販売時期にキャンペーン金利を実施する
  • ライバル店と競合しないようにキャンペーン時期を変える
  • ディーラー運営会社が違えばキャンペーン金利時期も違うケースある
  • ディーラー運営会社は市町村ごとで違う

 従って、○○トヨタ、〇〇ホンダなどの○○名が違えば、運営会社が違うとなります。 

同じメーカーでも運営会社が違えばこんな多くの「違い」があります。 

  • 経営方針が違う、
  • キャンペーン時期も違う、
  • ローン金利も違う、
  • 値引率も違う、

 同じメーカー名のキャンペーンでも場所が違えば全て違うとお考え下さい。 

そんなディーラーや中古車店のキャンペーン金利にも敵わないのが、銀行オートローンの低金利2%〜3%です。 

銀行オートローン金利が一番安く、車所有権も始めからアナタ名義、従ってローン返済中に何かあってもで

車売却ができてしまいます。 そんな銀行オートローンの仮審査5分でも、本審査に時間が掛かるのを嫌い現金かディーラーローンを選ぶ購入者がとても多いのが現状でしょう。 

しかし、審査が通れば金利負担はディーラーローンの1/2〜1/3、銀行への信用構築にもなり将来の別件融資にも効果があります。

車を買うのは現金一括払いとローンどちらが多いの?

現代において車購入の場合に現金一括払いはなかなか選択されません。 

これは車購入者の「経済的理由」と「ローンの利便性」にあります。 

車を購入しようとすればローン利用するのが当たり前となり、しかも昔みたいに頭金を入れるような傾向も小さくなっています。 

そのため、今では車ローン購入がほとんどになり、100%ローンも当たり前の2022年です。 

また販売店としても自分のところにある提携ローンで売りたがっている、そんなお互いの利害一致でローン利用者が多くなっています。

それでも現金一括購入が選ばれる理由とは何か?

車ローン購入ではローン元金が小さく(住宅ローン比較)金利も低いので、190万円の36回払いであっても、毎月の金利負担は5千円ほどだとお伝えしました。 

そんな小さい金利負担であればローン車購入もお得であると考えます。 

じゃあ、何故に現金一括購入をする人が多いのか? 

それはこれら理由からです! 

  1. 毎月ローン支払いが手間
  2. ローン支払い分を差し引いた生活になる
  3. 今までとは違う生活になってしまう
  4. そうなると、できない&買えない&使えない、だらけになる?

 190万円の車ローン元金と金利を併せ毎月約6万円の出費が3年間続くこと、それを今の現実に重ね合わせると、現金購入に踏み切った人達も多いのではないかと想像してしまいます。※プラス車維持費もあります。 

現実的なローン金額+車維持費を毎月数万円とすれば、モォオー大変状態を想像してしまいませんか? 

そうであっても現金一括購入とローン購入のメリットもリスクも半々であると考えください。 

理由は個人の価値感(含む生活)による優先順位はその人だけのモノであり、良い悪いのリスクもそれに準じるからです。 

それでも現金さえ持っていれば、万が一でも切り抜けられる、そう考えています。

現金を持っていることの安心感はとても強い!

私個人の経験も踏まえてお伝えしたいことがあります。 

勤務してのお給料生活であれば、毎月の生活不安や漠然とした生きる不安はあまり感じません。 

それは毎月25日などのお給料日に決まったお金が振り込まれるのが分かっているからです。 

フリーランサー、自営業、アルバイトなら、毎月の収入は不安定どころかゼロ円の可能性があるかもしれません。 

それを一言で表すと「不安」です。 

そんな不安な心と生活であれば、ある程度の現金を持ってさえいればしのげます、つなげられます、生きられます。 

しつこい様ですが、もう一度お伝えします。 

「ある程度の現金さえ持っていれば何とかなる」それは間違いありません。 

特に、今の新型コロナウイルスで仕事が無くなりでもしたら、貯金に頼るしかありません。

現金を残しておく利点とは何なのか?

ローン購入で現金キープすれば「自動車保険」に加入できます。 

個人で2回ほど事故をした経験あるので、保険の有難さは人の何倍も感じていきました。 

強制加入の自賠責保険なら、総額でも3,000万円程度しか補償がありません。 

それってシビアな事故の弁護士費用にも足りない程度の金額なんです。 

万が一の事故を考えれば(加害者でも被害者であっても)、億単位の補償は必要になるとご理解ください。 

日本の自動車保険なら無制限補償なのでとても安心です。 

これが北米なら有限補償しかありません、いくら高額な保険料を支払ったとしてもです。 

理由は、車事故では信じられない位の高額請求(数十億円など)もあり得る、それがアメリカだからです。 

個人的に何年もの北米生活で、車はこれら役立ってくれていました。 

  • 車は我々を楽しませてくれる、
  • 便利に短時間で移動できる、
  • 独りの車では叫べる!?、
  • 移動事務所にもなる、

 そんな車でも、万が一では凶器になる可能性があります。 

それをヘッジするためにも、キープしてある現金で任意の自動車保険に加入してください。 

ただし、車両保険加入まで加入すれば、保険料金2倍になるので止めてください!? 

大切なのは、ドライバー、同乗者、そして事故相手をケアする保険、それだけです。

車購入の支払い方法には種類がある

現金一括払いの話をしてきましたが、これら車購入する場合の支払い方法について今一度確認しましょう! 

  1. 現金一括購入
  2. 借り入れ(ローン=銀行・クレジット=信販会社)
  3. 現金と借り入れの混合(多額の頭金や半金など)
  4. 金利が付かない短期支払い先延ばし(一番お得な方法)

 最後の【金利が付かない短期支払い先延ばし】については、次の項目で詳しく説明しています。 

車購入する場合は借り入れか現金か、またはその混合かという選択になるわけですが、最適な支払い方法についてはアナタの状況によります。 

お金があっても金利を払いたくないという方であれば当然現金一括払いという選択になりますが、お金がない場合は借り入れする選択といった具合です。 

ただ、お金が多少なりともあるので、有利に購入する方法を考えたいとなれば選択肢は増えます。 

では現金一括購入であっても「支払先延ばし方法」など、裏技をご紹介します!

車現金一括払いの「遅延払い作戦」とは何か?

車代金190万円を現金で支払うのにメリット有る無しなんて関係無い、そう考えてはいけません 

現金一括購入では、納車時または登録手続き完了時点で全額を支払うのが一般的です。 

しかし、それは原則であり、アナタの交渉次第で数回の分割支払いにしても「現金一括購入」、そうできるのをご存知でしたか 

もちろん3回、4回ローンを組んだ訳ではないので金利はゼロです。 

私の経験は、3回に分けての現金支払でした。 

  • 1回目は納車時に半金支払、
  • 2回目は一カ月後に残金一部を支払、
  • 3回目は翌月ボーナス時に残金全て支払、

 併せて3回払いでお願いしました。 ローン車購入での金利支払いがもったいない、そう考えた私でしたが約190万円は手元にありませんでした。 

そこで、ディーラーで車選定し値引交渉、そして支払の話になった段階で現金の分割支払いのお願いをしました。 

結果的にディーラー店長承認を得て、このようにな「現金三括払い??」の支払計画を了承してもらいました。 

  • 注文した新車登録手続き完了時に100万円振込む
  • 納車一カ月後に50万円振込む
  • さらに一カ月後ボーナス時に40万円振込んで完済

 これら全ての支払完了まで約三カ月必要となりましたが、車検証名義人(所有者)は私の名前です。 

ポイントは3回支払いの全てで「何月何日に支払い実行する」、それをディーラー側にシッカリと書面で伝えることです。※支払方法「銀行振込」「振込手数料は自分持ち」も明確にすべきです。 

次は、使えるクレジットカード支払いです。

クレジットカード払いなら数か月遅れで払える!?

実は現金一括払いにある、もう1つ方法です。 

中古車(国産&外車とも)のクレジットカード一括払いがそれです。 

これも1度経験済なので誰でも使えます。 これらが方法です。 

  1. 中古車店にクレジットカード払いOKかどうかたずねる(ほとんどの店でOKです)
  2. 車購入金額が決まったらクレジットカードの利用限度額を確認する
  3. 中古車購入金額がクレジットカード利用限度額以内なら1枚のカード
  4. 中古車購入金額がクレジットカード利用限度額より上なら2枚または3枚のカード
  5. それでも支払に足りなければカード会社に電話して、こう伝えます、、、
  6. 大きな買い物があるので、今月だけ利用限度額を〇〇万円に上げてください

 1~6まで簡単に書きましたが、問題なく普通に使えます。 

それがガリバーなら全国460店舗でクレジットカード利用OKです、大量ポイントゲットできます! 

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アナタはそんな簡単にクレジットカード利用限度額アップに応じてもらえるのか? 

カード利用限度額50万円なのに大丈夫かなぁあ? 

そう思っていませんか? 

でも、任せて下さい! 

多くに知らていないクレジットカード利用方法とは何か?

カード会社は信用あるアナタに千円でも一万円でも多く使ってもらいたい! 

そう考えているのは間違いありません。 

私個人では車で一回、海外渡航では何十回(仕事なので)も利用限度額アップお願いをしてきました。 

そんなクレジットカード利用のメリットです。 

  • クレジットカードを請求締日の翌日以降に使えば、請求は1カ月か2カ月後になってお得
  • クレジットカードを高額品購入に使えば見たこともないような大量ポイントが付く!
  • 翌年度のクレジットカード利用限度額が確実にアップしている(上顧客なので!)

 アドバイス(注意点)はこうです。 

「絶対にリボ払(均等分割払い)は使わない!」 

「リボ払いは金利15%から18%など超高金利なので必ず損をする!」 

中古車なら現金でもクレジットカードでも便利に支払える、そう思いませんか?

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では、まとめです。

車現金一括払いなら値引大きいの、小さいの、どうなの?:まとめ

本当は欲しい時に、欲しいモノを買う、それが精神的にベストなのは分かっていても、いざ支払となれば別です。 

それは自分の精神をベストな状態に維持するためのお金が最優先するからです。 

つまり、普段の生活で最優先するのは車ではない何かだからです。 

従って、現状生活維持するための現金払い、または現状生活に大きな影響を及ぼさないローンなどで車購入する、そのどれかになります。 

アナタはそのどれを選ぶのでしょうか? 

今の仕事と将来の自分を想像することで答えが出せるでしょう! 

想像とは誰もが人生で経験する転職、結婚、家族を持つ等々です。 

今もこれからもアナタの人生は続きます! 頑張ってください! 

本日も最後までお読み頂けました、本当にありがとうございました。 

また、「探し物スリー!」でお会いしましょう!
⇒ 関連記事「中古車ならクレジットカードで買える!一時的な限度額アップとは?」

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