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では、記事本番スタートです！
車購入では欲しいオプションパーツが沢山ありすぎて迷ってしまいませんか？
迷ってしまう以前に、オプションパーツ全部付けたらスゴイ金額になってしまう、アウトになる、ですよね！？
しかし、そんなオプションパーツは車の最終値引アイテムに最適であり、使わない手はありません！
そんなオプションパーツを値引交渉に使うことで、値引きに渋い新車も安く買って得しちゃいましょう！
読み時間2分半です。
後付けディーラーオプションは値引きに一番有利になる！
新車オプションには2種類あります。
- メーカーオプション「高い＝値引不可」
- ディーラーオプション「安い＝値引可能」
メーカーオプションは生産工場で装着する、だからディーラー儲けはおこぼれ程度しかありません。
しかし、ディーラーオプションは販売店独自に仕入れ装着します。
従って、メーカーオプションよりもっと安く仕入れられるディーラーオプションだから利幅もあって値引可能となります。
ディーラーオプションの種類によってはオマケ！？で付けてくれたり、または値引してくれる、そうなる可能性大なんです。
結果、ディーラーオプション中心で多く選んで、値引交渉後半で「おまけの願い」若しくは「大幅値引き要求」、そのどちらかに使ってください！
そうすれば誰でも得できる、だからです。
メーカーオプション値引きが難しいのは何故に？
それとは逆にメーカーオプションは生産ライン装着の注文装備品であり、値引もオマケもしてもらえません。
ディーラー側も仕入れ高いメーカーオプションでは儲からない、値引もキツイのは承知です。
だからこそ、値引可能なディーラーオプションをドンドン揃えている、お客様に強くセールスしてくる、それが現状です。
ディーラーオプションのオーディオやナビがジャストサイズで新車に取り付けられ、更に値引してもらえるのなら、何も言うことはありません。
そんなディーラーオプションであっても、更なる値引要求はゼッタイにしてください。
次は、値引に大きくつながるディーラーオプションのメリット、デメリットお伝えします。
ディーラーオプションのメリットとは何なのか？
ディーラーオプションならこんな多くのメリットがあります。
- メーカーオプションより安く購入できる、
- 市販品にないオーダーメイドのフィット感とデザイン性がある、
- ディーラーオプションのナビ＆オーディオはディーラー保証で超安心、
- クルマ購入時は予算が無くても、購入後ならいつでも取付られる
- ディーラーオプションは車値引き最終戦で使える
やはり、ディーラーオプションのメリットはとても多い＆大きい、書きながらも実感です。
次は、ディーラーオプションのデメリットを確認しましょう。
ディーラーオプションのデメリットとは何なのか？
ディーラーオプションにも1つだけデメリットがあるんです。
- メーカーオプション比較で、フィット感＆デザイン性に微妙な部分がたまにある！
フィット感＆デザイン性とお伝えしましたが、２つの意味があります。
- 微妙なミリ単位でサイズフィット感が足りてない場合がある
- 車デザインとの一体感を感じられるか微妙な場合がある
中間結論では、ディーラーオプションのメリットはデメリットより多い、大きい、使える、それが判明しました。
でも、あと一つ「ディーラーオプションが値引に使える」、がありましたね？
では、値引方法をチェックしていきましょう！
値引きに使えるディーラーオプション①
値引に使えるディーラーオプションはこんな多くあります。
それらは無料になりやすい、値引可能、値引不可能、そして必ずもらえる、に分けました。
| 無料になりやすい | ノースモーカーボックス・ナンバーフレーム・クリーンBOX、持ち込みナビやETC取付工賃（下取車から付け替え含め） |
| 値引可能＆大きい | カーナビ・オーディオ・冬用タイヤ・ボディコーティング・サンバイザーシートカバー・フロアマット |
| 値引不可能 | ランプ・エアロパーツ・ステアリング・シフトノブ |
| 必ずもらえる | タイヤチェーン・メンテナンスバッグ・JAF1年間無料 |
ディーラーの「もうこれ以上は値引サービスできません」、との合いの手が入っても最後の最後は車購入条件で「無料サービス品要求」はして下さい。
タイヤチェーン、メンテバッグ、JAF1年間無料、ミニカー、お茶、メモ帳、もらえるモノは全てもらいましょう。※この時点ではまだハンコ押していません。
あと残るは、燃料満タン納車お願いして終了ですね（笑）。
ダメ押しの値引交渉は必ず（絶対に）行う！
タイトルが「ディーラーオプションを値引に使う方法」、でした。
従いまして、その他値引に言及していませんでしたが、これら費用も当然カットです。
- 納車費用、
- 車庫証明、
上記は必ずお願いしてください！
そうしないと、値引交渉での最終達成感を得られません！
そんな最終値引達成感を得られたら快感になる、クセになる、です！
だから、将来の車購入では当たり前の様に同じ手法を使う、誰かさんの様に！？
そんな値引スタイルは中古車購入でも同様、そうお考え下さい。
そんな最大手での値引若しくはタダにして攻撃（口撃）には、これらあります。
- 車両値引
- 中古車ローン金利値引※ローン利用で有れば
- タイヤ4本新品交換
- ガソリン満タン
- JAF1年間無料
どうですか？ 結構、楽しそうな、使えそうな値引＆無料アイテムだと思いませんか？
まとめ前にニュースお伝えします！
メーカーは残価設定ローンでも儲けたいんだ！？
新車購入予定のアナタなら「後付けディーラーオプション」で値引できても、残価設定ローンだけは使ってはいけません！
金利も１~３%などと安く買える残価設定ローン、、、。
その代わりにバーターで！？、車両値引がほぼありません、値引してくれません。
更に、残価とされる半分の車両価格にも初めから金利かかってくる魔法のローンシステム！？
もう１つ、残価設定ローンで3年後若しくは5年後に契約通りの価格で買取ってくれるかどうかに保証がない、だからヤバイローンなんです！
それは、我々ユーザーには超不利な車購入システムである、それは断言できます。
そんな中、トヨタが2020年６月に発売した新型ハリアーは残価設定ローン中心で売ろうとしているんです！
何かそこには悪意さえ感じさせるモノがあります。※個人の意見
理由は、３年後の買取予定価格が55％前後など客寄せでとても高額にしてあるからです。
通常なら50%以下であり、厳密には45%前後とされています。
それなのに新型ハリアー3年後の高額買取を匂わせている、それは作戦である、そう考えるのは私だけではありません。
車が売れない時代、何としてでも新型ハリアーを大量に売りたい、売るだけでなく金利でも稼ぎたい！
そんなトヨタの意向が思惑が現れている残価設定ローンとなります。
詳細は最新記事でご確認ください。
そんな新型ハリアーも、2021年6月現在なら、もう中古車として販売されいるんです。
次は、コロナ過、戦争でドンドン車材原材料も部品調達（半導体中心に）難しくなっている、それらで生産遅延し続けている新車でのディーラーオプションを知って下さい。
値引きに使えるディーラーオプション②
もし、新車納期が1年以上もかかるのならナビやオーディオのメーカーオプション選択は意味がありません！
意味がないとは、1年以上の時間はとても大きく、アナタにメリットはありません。
だ・か・ら・ディーラーで安く＆早くゲットできるディーラーオプションを選択する、それがベストとなります。
2022年5月、今後はディーラーオプション装着前提を匂わせながら、こう値引交渉してください！
ディーラーに恩を売って値引する方法がある！
部分的に上記記事の繰り返しにもなりますが、ディーラーが儲けられるディーラーオプションを選んであげれば営業マンは喜びます。
営業マンには「メーカーオプションってカッコいいなぁあ」、などと言いながら、、、
「自分にはある程度の時間的余裕あるからメーカーオプションで構わない」とかも営業マンに伝えながらこうして下さい！
「ディーラーオプションもっと安くなるんなら、メーカーオプションはキャンセルしても構いませんよ」
2022年5月、コロナで戦争でもっと新車納期長引きそうな状況です。
その遅れが車本体製造に必須部品（車体コントロールの半導体等々）なら仕方ありません。
しかし、ディーラーオプション関係がそれに大きく影響を受けていなさそうなら「少し目をつむっても安いディーラーオプションを選ぶ選択もあります」、、
まとめ前に関連記事も参考にされて下さい！
2023年4月最新記事はこちらです！
2023年8月最新記事です！
2024年6月で一番読まれてる記事はこれです。
2024年6月の最新記事２つです。
⇒ 1週間ほどで納車される新古車（未使用車）を長期保証で安心な全国430店舗でチェックしてみる！
では、まとめです、
最新の車値引き交渉術がある！後付けディーラーオプションが値引に超有効な訳とは何か？：まとめ
車の値引交渉に時間と手間がかかっても、人生で二番目に高い買い物の車なので仕方ありません。※一番高い買い物はマイホームです。
そんな中、ディーラーオプション値引を学んで頂けたので、残るは車両車本体とローン金利での大幅値引要求、それしかありません。
当サイトでは、車両値引もローン金利値引も記事ありますので、検索して見て下さい。
そして、アナタが欲しい車をベストプライス購入できることを願います。
本日も最後までお読み頂きまして、本当にありがとうございました。
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