車値引きは見積書を他社に見せたほうが効果的?:サムネイル車値引交渉で「ライバル店の見積書を見せてください」、ディーラーからそう言われたことはありませんか? 

しかし、実は見積書見せても値引にはつながらない、逆にマイナスになる、その事実をご存知でしたか? 

もしそうなら、ディーラー数店舗でもらった見積書はどこでどうやって使えば良いのでしょうか? 

私が昔からやっている見積書の有効利用方法、それを参考にしてください! 

読み時間2分半です。

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見積書は他社に見せないのがお約束!

値引交渉が苦手営業マンに強く値引迫る&お願いするのは気が引けるそんなアナタにお伝えします。 

私もサラリーマン時代は営業経験ゼロであり、人と交渉できない&交渉することさえ知らない人間だった、だからこそアナタの気持ちが分かります。 

そんな私の今はこうなりました!? 

「モノを1円でも安く買うのは正当な権利であり、それを行使しない理由は存在しない」、です。 

車より値段がはるかに安い家電は競合店ネット価格を見せながら値引交渉するのに、住宅購入に次いで2番目に高額な車値引を躊躇(ちゅうちょ)するなどあり得ません。 

た・だ・し、「車業界では他店見積書をライバル店に見せなない、それがお約束になっている」、です。 

どうしてかと言えば、そんなアナタの考えること、行動は全てお見通しの車営業マンだからです。

営業マンはアナタの心を見抜いている!

値引交渉中に営業マンが「ライバル店の見積書を見せて下さい」、そうアナタに要求するのはフリをしている単なる営業手法」、それでしかありません。 

プロ営業マンはアナタをテストしているんです、それは信頼できるお客様かどうかのテストです。 

もし、アナタが営業マンに見積書を見せたとしたら;

 「あっ、このお客様は他の店でもきっと同じことをしているんだ」 

きっと、そう思われてしまうでしょう。 

結果、アナタは信用できない人、少しか値引できない人、そう判断されます!? 

従って、アナタがゲットするのは「ほんの少しの値引」「オマケ程度の値引」、それだけになるでしょう! 

それ以前に、アナタが他店でもらった見積書には突っ込んだ値引条件は一切記載されていません、値引金額など載っていません! 

そんな見積書をライバル店に見せても意味がありません。 

理由は、営業マンの値引条件や金額は全て口頭でしかアナタに伝えられないだからです。 

見積書には値引された金額は書かれていない、だからです。

見積書を見せない値引方法とは何か?

ディーラー営業マンの頭には、こんなルールがあります。 

  • できれば値引したくない、
  • 少ない値引で車を売りたいと考えている、
  • もし大きな値引きなら口頭だけで伝える、
  • 営業マン名刺に値引数字だけ書き添える、車種名もモデル名も無しで、

 それらが一般的です。 

もし見積書に¥マーク付き値引金額やサービス記載すれば、他店での値引き交渉に利用される、そう考えるからです。 

つまり、アナタも見積書を見せずに他店の値引額&サービスを口頭で淡々と伝える、その繰り返しで構いません。 

もちろん相手の目を見ながらの笑顔で!※私はいつもそうしてます! 

もしアナタが真面目すぎる人&硬い表情の人なら、その値引交渉現場には緊張感しか生み出しません。 

くれぐれも、心穏やかにソフト&リラックスの笑顔での値引交渉お願いします。

見積書見せる値引方法もあるのか!?

見積書をライバル店に見せる、この方法は値引交渉の最後の最後にダケで使えます、一度切りの方法です。 

従って、複数店で見積書を見せるのは完璧にアウト、そうお考え下さい。 

各店で見積書を見せる行為を「合い見積もり」と言いますが、交渉相手に競合店見積もりを見せれば最大効果があるであろう、その時にだけ、最後の最後だけに使います。 

交渉当初は見せない見積書であっても、最終段階になればどこの店でどんな交渉をして来たのか、本当に各店で値引き交渉していることを証明するためにも、見積書でも名刺でもメモ書きでも添えれば交渉しやすくなり、そうお考え下さい。

し・か・し・その方法が使えるのは1ディーラーに1回だけ、若しくは2つの車でどちらかを選ぶ最終判断その時にだけ使えるそれを忘れないでください。 

私の場合は、第一本命の車値引きの最後の最後にだけ使います。 

その時も笑顔でこう営業マンに伝えます。※多分、いつも同じセリフ使っています。 

私が本当に欲しいのはこの車なんです 
もし、○○○の値引より大きければ購入決断は今します」
「持ってきたハンコを押します
 

でも&しかし、そんなセリフでも直ぐには「分かりました、値引します」、とは言ってもらえません。 

営業担当者も少し考えたフリなどの役者しながらそうしてきますが、、大丈夫です。 

大丈夫の訳は、この今に100万円、200万円の契約が取れるかどうかの大きな瀬戸際だから、、です! 

何か、もう結論をお伝えしましたが、そんな交渉過程に必要な知識を以下でお伝えします。

値引交渉では誠意を示すしかない!

値引交渉は論理的、機械的な交渉だと思っていませんか? 

ディーラー営業マンの頭には交渉回数と使った時間の機械的値引もありますが、それだけでは大幅値引は見込めません。 

アナタの値引交渉がキチンとした姿勢と笑顔で行われ営業マンがアナタの熱意を認めれば&気に入れば大幅値引につながる、その可能性大となります。 

さらにアナタの交渉態度に「強い熱意&誠意がある」、そう営業マンから評価されればこうなります。

営業マンと長く付き合うメリットとは何か?

「一度だけではない長く付き合えるお客様」、そう感じてもらえることで長期的サービスを受けられることにもつながるでしょう。

長期的サービスとは何なのでしょうか? 

  • 一般顧客に伝える前に、得意客だけに案内をする特典情報(新車発売予定など)、
  • 故障では車引取り手配と納車までしてくれる
  • 不定期な電話で車の調子を聞いてくれる
  • 優先的な修理スケジュールや車検手続きの設定
  • たまに飲む!?

 このお客様なら何とかしたい、協力をしたい、そう思える感じられることが度々あった」、、、そう昔の車営業マンから聞いたことがありました。 

それって、どう言うことなのでしょうか?

好きな営業マンと好きな車はシンクロする!

今はホンダN-WGNでロードバイク大好きオジサンでも、本当に好きな車はベンツです。 

ベンツ性能が素晴らしいのもありますが、営業マンが良かった、だからベンツはずうっと好きな車になった、その論理!?です。 

我々が車を購入する理由は便利な生活、趣味、通勤などあっても、万が一の事故やトラブルではとても手間がかると同時に気を使ってしまう乗り物でもあります。 

でも&しかし、気の合った優秀&親切な営業マンが担当なら、電話1本で全ての手配&手続き完了してくれます。 

それは私が過去2回遭遇した事故でも経験済です。 

親切な営業マン、これって本当に本当に「楽ちん&便利」な車生活につながる、そう覚えていてください。

ダメな営業マンは即交代してもらう!

だからでしょうか?  少しでも気が利かない&不親切な営業マンは即交代&次の営業マンにチェンジするしかありません。 

親切&誠意ある営業マンからなら、またいつか車を買いたい、そんな気持ちに大変身!?してしまうのは私だけではありません。 

営業マンもそんな顧客心理を知っている&感じているはずです(想像部分あり)!? 

だから、昔のベンツで担当だった彼は私と同じロードバイカーになってしまいました。 

これでいつかベンツに戻る時には、大サービスが待っているかもしれません!? 

次は新型コロナ関係での車ニュースです。

新車も中古車もコロナで大幅値引きなのか?

数年前までは新車は日本含め世界中で売れてない、だから各国工場で大幅生産調整中です。 

中古車は国内や輸出用を調達するオークションでの成約率が45%などと絶不調。 そんな中古車オークションでの成約比率は国内向け60%、そして輸出向け40%、通常ならそうなっています。 ※2020年5月下旬までのお話

でも&しかし、国内&国外向けであってもオークションで成約しない、輸出用の船も運行してない、アウトな状態が数年前にありました(コロナ前迄は)。 

そんな中でも新車の大幅値引きは無理でも(仕入れ原価有るので)、中古車なら定価が存在しない、そして同じ車種、年式、走行距離でも仕入れ価格がバラバラである。

従って、中古車なら在庫減らしで大幅値引き可能、そのストーリーはある、そう考えませんか? 

事実、都内の大手中古車販売店では15~20%値引いた値札が貼ってある、それはニュースにもなっていました。 

そうであれば、新車に限りなく近い未使用車(新古車)を選べば、安く買える、です。 

未使用車購入なら、新車見積書比較で15%以上の値引交渉は当然になる、その理解で構いません。 ほぼ新車=未使用車=新古車を買うのなら、そうして安く買うのも「あり」、となりませんか? 

そんな状況が2020年春以降(5月下旬から)から激変した、そんな2021年秋以降から2022年の現状お伝えします。

中古車価格は上がるのか下がるのか?

2020年春頃迄はコロナ禍で中古車は売れずに価格も大きく下がっていました。 

それは中古車オークションでも販売店も同様にです。 それもあり、中古車各店は何回も値下げ実行しましたが2020年春迄は売れませんでした。 

でも&しかし、2020年5月以降からは違います。※2022年7月現在も同じ状況です。 

何が違うのかと言えば、コロナ過でも必要とされる車はとても多い、でも半導体不足その他で新車供給数が激減している、だからです。 

現実的にはこれら単語並びアウト状態になっている、そうご理解下さい!

コロナ禍、半導体不足、ウクライナ戦争、物価高騰、人件費アップ、物流コスト激アップ(コンテナ、トラック全て)により新車納期半年など普通、フルモデルチェンジ車なら納期1年以上にもなる、、、

アーーーレーーー状態だからです。 

車さえあれば独りの空間で移動できる、どんな天気でも早朝でも深夜でも移動できる、家族を運べる、仕事に向かえる、父母を病院へ連れて行ける、そんな車の有難さがコロナリスクを上回ったからそうなった部分も大です。 

車は我々の生活になくてはならい必需品、それが再認識された、そうなります。 

だからこそ、コロナ禍でも中古車需要が徐々に高くなった、それどころかどんどん値上がりしている中古車なんです。※現在進行形 

そんな中古車なら在庫が多い段階、選べるうちに車種選択+値引交渉する、それしかありません。 

そんな中古車を選ぶポイントは他店在庫をネットで調べ、モデル、年式、走行距離、装備が近いモノを比較してください。 

もっと必要なポイントは、販売会社毎に違う保証期間と保証内容(=保証ヵ所)の比較です。

それが出来れば同じ車種、年式、走行距離、価格でも保証範囲と期間が長いとこから車を選べば得になる、です。

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希望するのが未使用車で長期保証あっても不要なので、その分は値引いてもらってください。 

理由は、保証継承手続きをすることでディーラーの完全無料保証に切り替えられる為です。 

じゃあ、販売店の中古車保証はどうなるのか? ですよね。 

その場合は下記をお読みください。 未使用車には無くてはならないメーカー保証を直接受ける方法が書いてあります。

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では、まとめです。

車値引交渉ではディーラー相見積使う方法あったんだ!:まとめ

初期段階の値引交渉ではライバル店の見積書を見せる必要はありません。 

最終段階、最終決断の時にだけ見せればそれで済みます。 

アナタは正しい姿勢と笑顔、そして誠意を持っての値引交渉をして下さい。 

もう1つは、営業マンとアナタの相性が合うかどうかも大切なポイントです。 

中にはダメ営業マンもいる、口だけで軽そうな営業マンもいる、そう感じた時には店長へ伝え担当チェンジしてもらいましょう。 

アナタの誠意に答えてくれそうな営業マン、それを感じられる営業マンとなら長い付き合いも可能になる、そうお考え下さい! 

私は気の合った営業マンと10年以上の付き合いがあり、そしてロードバイクもする仲になりました。 

本日も最後までお読み頂けました、、本当にありがとうございました。 

また、「探し物スリー!」でお会いしましょう。