車選びには誰もがオモイッキリ頭を使います。
でも＆しかし、それと同じ位に大変なのがディーラー営業マンとの値引交渉バトルではありませんか？
同じディーラーでも営業マン変われば違う値引交渉になる、ディーラー変えたらまた違う値引条件になる。
それは同じメーカーのディーラーであっても、地域ごとに経営者が違う、販売方針が違う、だからそうなるんです。
じゃあ、一体、何をどうすれば安く買えるんだ？
そんな疑問の全てがクリアになる答、それを用意しました。
まず「ディーラーごとに違う車値引の理由」を知って頂き、来るべきバトルに備えてください。
読み時間2分半です。
●なぜか中古車選びがうまくいかない理由とは●
突然ですが、ネットで中古車を探すと微妙な車って多くないですか？実はこれ、良い車を先に業者に買われていることが原因なんですよ！（だから良い車は高い殿様価格なんです…）
「これでは一般人が太刀打ちできないのか…」といえば、今は部分的に業者と同じことが出来ます！ネットから業者だけが見られる流通前の非公開情報をあなたも知ることが出来ちゃうんです！
「ネットで車を買うの？」と心配になりますが、最長10年保証や返品対応など下手したら実店舗よりも保証が厚いので、すでに中古車の商談をしていても比較したい内容になっています。
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ディーラー毎で値引が違う訳とは何か？
車は日本代表する工業製品であり、全国共通の定価があります。※沖縄や離島除く
そうならば、もし値引方法や値引幅も同じなら、どんなに車購入が楽になるか分かりません。
多くのディーラーを一店舗ずつ周りながらの値引交渉は本当に疲れ果ててしまいマス。
私個人なら、16台以上の車所有歴＝購入経験があるので、費やした時間と労力はどれほどなのか？
それが実感です。
特に土日のディラー周り、値引交渉はモー大変でしょう。
更に値引には現金以外でも、これら可能です。※個人で経験済
「車下取サービス一律〇〇万円」
「代車無料貸し出しサービス」
「〇〇〇ディーラーオプション無料」
「納車費用無料」
「JAF1年間無料」
「車庫証明無料」
「ガソリン満タン無料」
等々含め、多くの実質的値引きが存在しています。
次は、ディーラー毎に違う仕入れコストの要因と値引方法お伝えします。
輸送コストによる違いとは何か？
メーカー生産工場から全国ディーラーへはキャリアカーと呼ばれる車両運搬車が使われます。
この輸送コストの違いが値引き幅の大小を決める要因の１つでもあります。
もし、トヨタ車がある愛知県内ディーラー各社へ車を搬送する場合の1台あたり輸送コストはとても小さいものとなります。
実際に愛知の知り合いからは〇〇〇車の値引幅は大きいと聞きいています。
つまり、メーカー近隣県では割と安目の輸送コストになる。
でも＆しかし、メーカーから遠く離れたディーラーへの配送料はシッカリ取るんですね？ それが最も顕著なのが沖縄や離島であり、だから販売価格も違います。
次では、その詳細をお伝えします。
地域差ある車両価格の謎を回答する！
トヨタ本社の愛知から関東、東北、北海道となればどんどん輸送コスト上がり、ディーラー仕入れコストを押し上げる要因になっています。
それが沖縄や離島であれば、販売価格は本州より高くなっています。※沖縄在住経験もあり確認済です。
昔に住んでいた沖縄でゴルフGTIの扁平タイヤ！？を注文したら納期約４週間、1ヶ月近かったかもしれません。
タイヤ価格も値引どころか高い定価（5万円台）のままだったのを記憶しています。
でも＆しかし、輸送コスト高い地域でも勝手な値上はできません。※沖縄や離島除く
つまり、輸送コストが大きい地域のディーラーがドーンと値引する、それは超ムズカシイ、となります。
値引幅は経営会社方針に起因するモノがある！
同じメーカー名のディーラーであっても、経営会社が違っていれば別会社、競争関係、ライバルとなります。
それら違いは「トヨタ神〇〇」「千〇トヨタ」などメーカー名は同じでも前後に続く県名、地域名が違うので直ぐ分かります。
同じメーカーのディーラー同士であっても競争関係にあり、値引幅が違うのは当然と考えるしかありません。
更に、車を沢山販売しているディーラー系列であれば値引幅が大きくなります。
沢山売るディーラーにはメーカーから多額の販売奨励金支給、そして車仕入れでの値引きがあります。
では、我々が車を安く買えるディーラー、値引可能なディーラーはどこなのか？
それは上記の沢山売るディーラー、そうなります！
売れてない店での値引きは最も難しくなる！
それとは逆に、販売不調なディーラー系列なら仕入れコスト多く、値引したくても少ししかできません。
理由は、ディーラーからの販売奨励金が少ない、値引少ない仕入れ、高い車陸送コスト、だからです。
沢山車を販売している裕福なディーラーであれば「値引大」「どんな車でも〇〇万円下取り」「ディーラーオプションプレゼント」等々が可能となり、我々もハッピーになります。
でも＆しかし、あまり売れていないディーラーならそうはできません。
それでも「少し損してでも1台でも多く売るぞ」、の掛け声でガンバッテ対応してくれる場合も見受けられます。
ディーラー経営で重要な販売奨励金とは何か？
ディーラー各社は日々、売上を上げるために様々な努力をしていますが、その理由の1つにメーカーからの「販売奨励金」があります。
簡単にお伝えしますと、「月単位」「四半期単位」「年間」等々で販売ノルマを達成すると、メーカーより多額の販売奨励金がディーラー側に与えられます。
販売奨励金はディーラーはとても重要であり、お金は社員福利厚生他にも使われもしますが、1番の使い道は「値引」、それもあなたが購入する車にです。
とても重要な販売奨励金を得るには販売ノルマ達成が1番であり、そのために決算期などでは赤字覚悟の値引をしてくる訳です。
特に最終決算である3月末までには、可能な限りの販売＆値引攻勢をしかけてきます。
- 販売ノルマ達成 ⇒ 高額販売奨励金 ⇒ 販売値引に使用
もちろん、値引きにはディーラーを経営する会社方針もありますので、そこは経営違いのディーラーで見積もり比較するしかありません。
ディーラー単位で値引きが違う理由は以上です。
次は営業マンによる値引幅違いの秘密に迫ります！
ディーラーと営業マンを攻略する！
どこでも仕事は大変です。
営業マンは店長や営業部長から販売ノルマを課されてモー大変状態であり、店長はもっと上からの重圧で超大変なのは存じ上げております、ハイ！
ディーラー営業成績では一台の車単価の大きい小さいは関係なく「販売台数の多い少ない」、それが重視されると某社の営業マンから教えてもらいました。
仕入原価を無視した極端な値引きは無理でも、最重要課題は数をさばく、多くの台数を売る、それしかありません。
そして、メーカーから多額の販売奨励金をゲットすることが命題です。
販売台数目標は前月よりも前年よりも1台でも多くです。
営業マンの値引に持ち分はあるのか？
営業マンにはこんな値引システムがあります。
- 基本の定価販売↓
- 営業マン持ち分値引を使う↓
- 営業マン最大値引を使う↓
- 店長決裁
この値引システムはどこのディーラーでも共通と思われます。
値引きは営業マンの性格違いによる！？
知り合いの営業マンの気持ちを代弁させて頂きますと、これらあります。
- 「基本の定価販売」で売れる訳がない
- 「営業マンの値引持ち分での割引」でも全然ダメ
- 「営業マン最大値引」で少し反応がある程度
更なる最大値引が承認されるには、これら各事項に対する、論理的か明確な答えを用意しなくてはなりません。
- 「ディーラーオプション他の金額と利益」
- 「支払総額はいくらなのか」
- 「ライバル車の値引額」
- 「どうして大きな値引きにするかの理由」
- 「必ず売れるのかの確約を取りつける」
現場の営業マンは、もっと多くの質問に答える＆理由説明が求められます。
そんな営業マンと店長決裁のやり取りから分かることがあるんです。
値引き理由を作ることが最も大切になる！
それは営業マン、店長、もっと偉い上司の各段階での値引き持ち分があることです。
従って、あなたが大幅値引をゲットしようとすれば、何回もディーラーに足を運び、ライバル車の値引額を提示しながら交渉を繰り返す、それらが求められます。
それらできれば、あなたの労力＝熱意と時間は値引きという形になって戻ってくるでしょう。
こんな厳しい販売サイドの現状を知ると値引をカンタンにお願いするのは気が引ける？そんな気持ちにも一瞬なります。
し・か・し・アナタの大切なお金を有効に使うためにも、値引でガンバラなくてはです！
値引を求めないお客様も居る！？
値引交渉のお話もエンディングで何ですが、値引を求めないお客様もいます。
その場合は、お礼の気持ちを現すサービス品を付けるそうですが、本当に値引ゼロ販売だそうです。
そんな値引交渉しない人達はお金持ち、交渉嫌い、色々あるかもしれませんね？
でも、このケースでも分かることがりありました、それは以下です ；
- 1つ「営業マンは値引予算を毎月与えられている」
- 2つ「営業マンが与えられた値引予算を使わなければ会社から高評価される」
- 3つ「営業マンは値引が不要な人には予算を使わない、値引を普通に求める人には普通に使う、値引を大きく求める人には最大限のに使う」
お分かり頂けたでしょうか？
ディーラーはお客様に見合った値引しかしない。
つまり、値引要求しないお客にはその様に、値引要求するお客にはそれなりの対応をする、です。
まとめ、前にもう1つありました。
越境しての値引交渉方法がある！
実は、この値引方法は個人として使ったことがありません。
情報の大元は、地方在住の友人からです。
同じメーカーのディーラーでも、地域毎で経営会社が違うお話はしました。 その違いは県をまたげば更に効果がある、それです。
例えば、同じトヨタでも○○県と隣県のトヨタならサービスも値引き幅も違います。
値引が違う理由は経営者の考えもありますが、経済的に豊かな県、そうでない県、人口密度、そして仕入れコストの違い、など複合要因となります。
従って、お住まいの地域から隣県など遠くなければ、それもトライできる値引方法だとお考え下さい。
でも＆しかし、ガリバーならこんな最新の方法があります！
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次は少し話がズレますが、越境しての車売却です！
越境までしての車売却編！
新車購入前に現在の愛車があればどうしますか？
「ディーラー下取り」が一般的でも、とても安過ぎます！
従って、せっかくの新車値引交渉が水の泡、そうなりかねません。
昔、ドイツ車の営業マンにこう言われました、そおっと小さな声で！
「ディーラーで車下取りに出せば国産も輸入車も損になってしまうんです」
「中古車買取店で査定されることをお勧めします」
結果、2年落ちのアウディアヴァントは外車ディーラー下取りより20万円も高く売れました。※個人の経験より
まぁあ、ディーラー下取りより高く売れたのは良かったのですが、中古車買取店との値引交渉には疲れ果てました。
理由は、ああでもない、こうでもない攻撃（口撃）で3時間以上もの交渉だったからです。
2022年の今なら、ネットや電話でおおよその買取価格提示システムもありますが、世の中に楽して得することはありません。※個人の経験より
従って、個人の経験踏まえ、一番に高く売る方法は、複数の車査定士に見てもらう、そうすれば一番高い査定額の人に売るだけ、そうなります。
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そんな上記の一括査定会社は東証一部上場企業運営なので安心＋高値売却がカンタンになります。
カンタンになるのは「競争原理」がオモイッキリ働く、アナタが直接に交渉しなくても勝手に値上がっていくからです。
ちなみに、査定金額に満足しなければ「売らない」、その選択肢もあるので安心しかありません！
では、まとめです。
車ディーラーの値引交渉は競争原理を使えば超カンタンになる！交渉苦手な人でも大丈夫ですよ！：まとめ
ディーラーの規模として大き過ぎる値引であったとしても、一番大切な「売上ノルマ達成＝販売奨励金」を得るためにはそう行動するでしょう。
アナタに車購入予定があるのなら、最大の値引をゲットするためにも ；
- 「ディーラー比較」
- 「営業マンごとの値引比較」
- 「決算期間での値引き比較」
- 「ライバル車比較」
- 「下取り比較」
- 「その他サービス比較」
それらを何回もの交渉の中で行うことで、きっと良い結果が出せるでしょう。
そんな中で下取り車の価格に満足いかないのであれば「一括査定」をお勧めします。
最後までお読み頂きまして、本当にありがとうございました。
また、「探し物スリー！」でお会いしましょう！ ●『下取り額が安すぎ！』その理由とは・・・● 実は下取り基準は低く作られていて、高い査定を期待することは難しく、車を高く売ろうとしても売れないのは低い基準の中で交渉しているからなのです。 そのため、車を高く売りたいならもっと査定額基準の高い、下取り以外の査定を利用しなければいけません。 もしあなたが車を高く売りたいなら、下取り以外の査定で本当の車価値を確認してください！ ↓ 
